課程大綱
- 銷售薪酬設計包含四個主軸 :
1. 決定銷售薪酬政策
2. 規劃績效衡量指標
3. 規劃固定薪和變動組合
4. 規劃銷售獎金給付公式 - 如何設計銷售薪酬組合 – 固定薪、目標奬金和超獎之組合
- 銷售人員價值公式 – 銷售人員努力和公司績效提升之因果循環
- 如何設計銷售獎金 – 個人和團隊的佔比
- 如何設計從 P50→P75→P90→ 超標的獎金結構
- 如何決定何時用佣金 ?何時用配額獎金 ?
- 銷售獎金是否激勵到對的銷售人員
- 如何設計獎金基數 – 銷售額和折扣矩陣
- 如何進行銷售獎金設計前之銷售分析
- 市場不確定性增強時，如何設計銷售獎金，以激勵營業人員
- 如何激勵準確預估和達成銷售目標
- 如何激勵能者願意多勞、多貢獻、多拿獎金
- 如何設計銷售目標矩陣，激勵透過銷售人員的努力，提高公司目標達成率
- 如何檢視現行銷售獎金計畫是否妥適
